Можно ли заниматься таргетингом с телефона

Как настроить таргет через мобильный телефон?

15.08.2021

Начинающие рекламодатели занимаются созданием РК при помощи таргетолога либо самостоятельно. Если в первом случае работа возлагается на специалиста, то во втором могут возникнуть различные трудности. Среди основных непонятных вопросов стоит выделить настройку таргета через телефон: каким образом это сделать и возможно ли такое вообще.

Как можно запустить рекламу в Инстаграм

Существует 2 способа запуска рекламы:

• Через профиль в мобильном приложении.
• Через рекламный кабинет Фейсбук.

Именно первый вариант является для многих актуальным. Поэтому его и рассмотрим более подробно.

Читайте также: Facebook начал тестирование таргетинга по темам видеоконтента и рекламы в Reels

Почему настройка отличается

Фейсбук уже давно купил Инстаграм и поэтому запуск рекламной кампании в данном сервисе связан непосредственно с Ads Manager. Если реклама запускается с ПК, то используется именно рекламный кабинет. При этом есть возможность запустить рекламу и в Instagram при помощи мобильного приложения. В данном случае настройки утилиты и рекламного кабинета похожи, но есть определенные отличия.

Каким образом настроить таргет с телефона в Instagram

Запустить таргет с телефона довольно просто. Процедура состоит из таких шагов:

1. Делаем публикацию, в которой есть полезная информация и призыв к действию.
2. Кликаем на кнопку «Продвигать».
3. Определяемся с целью РК. Можно выбрать «Больше посещений профиля», «Больше посещений сайта» или «Больше сообщений».
4. Выбираем ЦА. Если в аккаунте уже есть аудитория и уверенность в ее качестве, то можно выбрать автоматический вариант. В ином случае лучше установить ручную настройку.
5. Указываем местоположение, несколько интересов, возраст и пол. Выбирая интересы, можно использовать подсказки. Также система отобразит потенциальный охват аудитории. Если требуется, настройки можно изменить. Чтобы не было блокировок на тематиках, связанных с политикой, выборами и т.п., нужно поставить соответствующую галочку.
6. Устанавливаем продолжительность кампании и бюджет. Срок для запуска таргета стоит выбирать не менее 6 дней. Согласно рекомендациям сервиса, дневной бюджет необходимо устанавливать минимум 100 руб. Большая сумма позволит показать объявления большему количеству пользователей.

Внимание! Отображение рекламного поста на разных площадках будет настроено автоматически. Также объявление адаптируется под формат сторис.

На этом настройка таргет рекламы с телефона в Инстаграмм завершается. Остается проверить и запустить объявление. Нужно уделить внимание тому, как будет выглядеть публикация на разных площадка. Повторно проверить настройки и, если все сделано верно, можно нажимать «Создать рекламу». Пост отправится на проверку, а после ее прохождения начнется открутка. Процедура проверки занимает, как правило, до 24 часов.

Преимущества способа:

• Возможно продвижение поста через карусель.
• На запуск рекламы уходит 5 минут.
• Можно установить цель рекламы сообщение в Директ.
• Рекламные охваты плюсуются к органическим.

Недостатки:

• Невозможно выполнить тест разных постов.
• Публикация с рекламой должна быть в профиле.
• Нельзя менять текст после запуска.
• Невозможно выбрать конкретное место открутки рекламы: показы будут в сторис и ленте.

Читайте также: Обновления для интернет-магазинов в Facebook и Instagram 2021

В статье детально изложено, можно ли настраивать таргет через телефон и как это сделать правильно. Таким образом, каждый сможет буквально за несколько минут запустить рекламу в Инсте непосредственно со смартфона. Если вам не будет хватать каких-то более детальных настроек, придется обращаться к Ads Manager Facebook, для чего потребуется ПК.

–> ЛУЧШИЙ TELEGRAM-КАНАЛ О НАСТРОЙКЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ <–

Таргетолог – одна из самых популярных профессий на рынке. Притягательность специальности легко объяснить: высокий заработок, возможность быстро обучиться и начать работать удаленно. Но так ли все радужно на практике? Давайте разбираться в этом вопросе на личном опыте практикующего специалиста. 

Плюсы и минусы работы таргетолога на фрилансе

Многие воспринимают таргетинг как настройку рекламных кампаний, включая отслеживание статистики объявлений, аналитическую деятельность, оптимизацию и составление отчетов по работе с таргетированной рекламой. Однако это всего лишь инструментная точка зрения.

Если же рассматривать таргетинг более глобально, то сразу будет понятно, что это часть маркетинговой стратегии компании, а значит необходимо прорабатывать целевую аудиторию товара или услуги и для каждой категории ЦА писать заголовки, офферы и делать креативы такими, чтобы на них захотелось кликнуть и узнать более подробно о предложении. Под креативом здесь подразумевается визуализация рекламных сообщений (баннер).

Как видите, каждая составляющая – это по факту отдельный раздел маркетинговых знаний, которые выходят далеко за рамки классического представления о «таргетинге», как о чисто техническом процессе настройки объявления.

В принципе, таргетинг можно условно поделить на две части:

1. Создание оффера для рекламной кампании;
2. Детальная настройка рекламы, которая будет показываться исключительно целевой аудитории покупателей.

Отметим еще раз, что ошибочно и очень часто под таргетированной рекламой подразумевают только ее настройку.

Недостатки удаленной работы таргетологом

Чтобы быть таргетологом, необходимо обладать навыками в сфере маркетинга и уметь выстраивать офферы под ЦА. Опытный специалист должен уметь действительно качественно составлять предложение, упираясь в рекламный бюджет заказчика. При этом стоит учитывать необходимость тестирования рекламы. Данный фактор иногда сильно ограничивает таргетолога, поэтому всегда приходится выкручиваться.

Раньше все маркетологи считали, что рекламу нужно настраивать на очень узкую аудиторию. На самом деле, делать этого не надо, так как нейросеть рекламной площадки Facebook идеально может понять вашу аудиторию. Ей для этого нужен бюджет и немного времени на самообучение.

Также из минусов работы на фрилансе стоит отметить необходимость коммуницировать с потенциальными заказчиками. Когда вы работаете в рекламном агентстве, то данную работу выполняет менеджер проекта, находя при этом общий язык с клиентами и вам не нужно отвлекаться на бесконечные переговоры. От вас требуется лишь качественно выполнять свою работу. Когда вы работаете как фрилансер, то сами являетесь исполнителем, менеджером проекта и руководителем.

Следующий недостаток самостоятельной деятельности в области рекламы – это непостоянство работы. Очень много зависит от вас и заказчиков на бирже. Возможно, вы кажетесь потенциальному клиенту недостаточно компетентным в каком-либо вопросе, связанным с рекламой, а потому он просто пропускает вас, как потенциально неквалифированного специалиста. Агентство же дает постоянную загрузку и , как правило, имеет много заказов, ведь доверие к официальным организациям гораздо выше, чем к самозанятым таргетологам.

Ради справедливости стоит отметить, что агентства, грубо говоря, считаются стабильной валютой для специалистов в области таргетированной рекламы. Это опять-таки связано с постоянной загрузкой. Большинство рекламщиков предпочитают меньшую оплату, но стабильную. Таргетолог на фрилансе имеет больше рисков и проблем со стабильностью, так как заказы не идут постоянным потоком и часто бывают простои, а иногда, наоборот, завал по работе.

Возвращаясь к теме рисков: потенциальные клиенты специалистов в области рекламы могут обмануть вас. С меньшей охотой они поступают так с агентствами, поскольку понимают, что от оплаты по подписанному договору просто не уйти. С фрилансерами обычно работают на честном слове, без подписания каких-либо документов.

Преимущества работы таргетологом на фрилансе

Какие есть плюсы таргетолога на фрилансе? Преимуществ данной профессии не сильно больше, чем недостатков. Поговорим о каждом из них более подробно:

• Вы работаете удаленно – никто не любит далеко ходить на работу. Постоянные поездки до офиса и обратно многих совсем не привлекают. Практически каждый специалист (особенно профессионал своего дела) мечтает работать на дому. Таргетолог на фрилансе обладает такой возможностью. Он может быть где угодно и работать там, где захочет, ведь ему достаточно интернета и ноутбука под рукой.
• Работаете сами на себя – мало кто хочет, как говориться, «работать на дядю». Гораздо более привлекательна всегда была самозанятость. От вас мало что требуют, не нужно быть строго в определенное время на работе и вообще вести деятельность по расписанию. Работая на себя, вы можете питаться, когда захотите, отдыхать в любое время суток, ведь главное, чтобы работа была выполнена в срок и качественно.
• Только от вас зависит ваш доход – заработная плата таргетолога на фрилансе напрямую зависит от объема работ, которую он выполняет. При желании можно уделять деятельности пару часов в день, а можно и по восемь. Разница существенная, ведь суммарный объем работ в последнем случае будет больше, за что исполнитель и получит соответствующую оплату.
• Вы сами выбираете, с кем будете работать – когда работаете в агентстве, то часто приходится трудиться над проектом, который вам не интересен или кажется слишком сложным для рекламы в соцсетях. Самозанятый специалист вправе сам выбирать заказы и клиентов, которые ему по душе. Это преимущество позволяет отодвинуть тот момент, когда вы «перегорите».
• Если вы действительно хороший таргетолог, вы вряд ли останетесь без работы. Ваши клиенты часто будут рекомендовать вас своим партнерам и друзьям, так что некоторые из них точно обратятся именно к вам, как к проверенному специалисту.

Все эти плюсы зачастую и привлекают таргетологов на фриланс. Работа на себя приносит свои плоды, пусть и не всегда деятельность оказывается стабильной. Однако так или иначе все в ваших руках!

Нюансы работы с клиентами

Ведение диалогов с заказчиками – это весьма ответственное занятие. От взаимопонимания в общении с клиентом зависит, дадут ли вам работать над проектом, не перекроют ли бюджет для рекламы и т.д. Очень важно обладать навыком оратора и искусством убеждения, особенно если беседы с клиентами проходят по видеосвязи, телефону и, тем более, при встрече.

Важно всегда сохранять спокойствие и давать заказчику понять, что вы действительно грамотный специалист по таргетированной рекламе. При первом обсуждении проекта важно показать стратегию, по которой вы рекомендуете проводить рекламные кампании. Если она понравилась клиенту, стоит обсудить условия работы, бюджет на РК и требования по отчетности. Если же не понравилось, то нужно детально обсудить цели и задачи рекламной кампании, что заказчик хочет получить в результате ее проведения, на какую аудиторию сам рассчитывает. Далее необходимо корректировать стратегию и снова обсуждать ее с клиентом.

Где искать клиентов?

Главный вопрос, который посещает таргетолога на фрилансе – «Где искать клиентов?». Ответ на него достаточно прост. Сейчас разберем все по полочкам. Есть несколько способов поиска заказчика:

• Чаты – достаточно непростой способ, но приносящий свои плоды. Его суть заключается в поиске групп и бесед , в которых публикуют вакансии или запросы на специалиста, а также стоит поискать форумы специалистов, где иногда делятся работой, периодически могут подкидывать интересные идеи, решения и т.д. Потенциально данный способ поможет находить сотрудников, работу, клиентов и даже инвесторов;
• Фриланс-биржи очень популярны на сегодняшний день. В Интернет-сети их буквально сотни, и это только в странах СНГ. Одной из самых популярных бирж в России является fl.ru. Также можно зарегистрироваться на work-zilla.com и YouDo.com. Все, что нужно – это грамотно заполнить профиль и портфолио, а также указать направление деятельности. Далее оставляете так называемые «ставки» и ждете обратной связи от заказчиков;
• Ресурсы hh.ru, rabota.ru, career.ru, Яндекс.Услуги и др. – это сервисы уже давно завоевали популярность в поиске работы и сотрудников. Объявления на листочках, расклеенные по подъездам, и объявления в газетах, вряд ли будут эффективны, но попробовать всегда можно:)
• Нетворкинг – по сути это работа с кругом ваших знакомых, и чем больше людей вас знает и знает, чем именно вы занимаетесь, тем выше вероятность найти среди них клиентов. Для этого желательно посещать профильные конференции и другие мероприятия, знакомиться там с большим количеством новых людей и ненавязчиво рассказывать про то, чем вы занимаетесь; 
• Сарафанное радио – со временем вы наберете популярность в узком кругу и заказчики начнут рекомендовать вас, как специалиста, своим знакомым и т.п. 

Пользоваться можно сразу всеми способами. Благодаря этому количество заказов значительно увеличиться и вы сможете выбирать проекты по своему вкусу.

Как решиться?

«Как решиться работать таргетологом на фрилансе», – этот вопрос мучает многих начинающих в данном ремесле. В основном, конечно, речь стоит вести о самодисциплине. Это качество человека определяет его целеустремленность и другие личностные стороны. Не нужно какой-либо мотивации (она как появляется, так и исчезает – в одно мгновение), ведь главное – дисциплинарный образ жизни. 

Отметим, что есть еще несколько нюансов, которые нужно учесть до того, как вы действительно решите стать специалистом в области таргетированной рекламы на фриланс-рынке:

• Искреннее желание. Лучше всего гнаться не за деньгами, а работать, потому что вы этого хотите;
• Таргетинг должен быть в какой-то мере вашим увлечением. Если настройка таргетированной рекламы вам не в тягость, а в радость, то работать на фрилансе – это отличная идея. В ином случае уделять работе большое количество времени из-за отсутствия рамок со стороны руководителя у вас, скорее всего, не получится;
• Только поставив четкую цель можно добиться выдающихся результатов в таргетинге. Нужно иметь в виду, что в этой нише очень большая конкуренция. Вам придется сильно выделяться, чтобы стать востребованным специалистом по таргетингу на фрилансе.

Если вас ничего не смущает и вы по-настоящему хотите вести собственную деятельность именно в этой сфере, то смело можете идти на фриланс-рынок.

Какую цену ставить за свои услуги?

В таргетированной рекламе вращаются большие деньги, однако все зависит от того, на каком «уровне» вы находитесь. Разберемся более подробно.

Настоящие эксперты своего дела часто рекомендуют новичкам или своим ученикам работать бесплатно в буквальном смысле, либо за символическую сумму денег. Зачем это нужно? На первых порах вы не будете иметь авторитета, никто не будет о вас знать, а практический опыт, скорее всего, окажется минимальным. Работать бесплатно необходимо для «набивки руки», чтобы набраться опыта и получить первые кейсы для портфолио. Параллельно вы будете получать положительные отзывы и рейтинг на фриланс-биржах за выполненные заказы.

Плюс ко всему, спустя время в ход пойдет сарафанное радио. Вы станете узнаваемым, а заказчики (клиенты) будут более охотно брать вас в исполнители. Стоит отметить, что именно ради получения большего количества заказов даже профессионалы в этой нише иногда выполняют работу за символические деньги, однако только в том случае, если их заказчик – это известный бренд, который разрешает публиковать кейс. В конечном счете это окупается многократно.

Начинающие таргетологи, работающие в рекламном агентстве, в большинстве случаев получают разную оплату в зависимости от организации и уровня специалиста: junior, middle или senior. Оклад опытного специалиста зачастую отличается в разы от заработной платы начинающего таргетолога. Другими словами, пока помощник работает за 40 000 рублей в месяц, то бывалый рекламщик будет получать приблизительно 120 000 рублей. Однако учтите, что большую часть выручки забирает компания, которая предоставляет вам работу.

Сколько клиентов может вести один человек и сколько будет зарабатывать?

Сколько клиентов может вести один человек, и, сколько будет зарабатывать, напрямую зависит от сил конкретного специалиста. Эксперты в области таргетинга считают, что брать 8 клиентов – это порог, который не стоит переступать, если вы работаете в одиночку. В зависимости от уровня таргетолога количество заказчиков может быть больше или меньше.

Часто бывает, что люди «перегорают» из-за очень высоких нагрузок. В отдельных случаях можно брать гораздо больше клиентов, но при условии, что вся работа делегируется.

Сертификаты: нужны ли и обращают ли внимание? 

Нужен ли сертификат специалиста и обращают ли заказчики на него внимание? Ответ достаточно краток: конечно, да! Однако вот в чем дело: специалист-таргетолог должен отличаться своим опытом и амбициозностью. Даже агентства могут взять в сотрудники буквально новичка, если у него есть желание учиться и очень много работать. Заказчикам же почти всегда важен именно практический опыт, а сертификат играет меньшую роль.

Что должен уметь специалист по таргетированной рекламе?

Что должен уметь таргетолог на фрилансе? Тема достаточно обширная. Разберемся во всем по порядку:

• Первый навык – поиск и анализ конкурентов. Специалисту важно разбираться во всех аспектах деятельности клиента и изучить стратегию продвижения в соцсетях его оппонентов, чтобы грамотно выстроить рекламную кампанию;
• Второй – понимание целевой аудитории. Рекламировать какой-либо продукт абы кому неэффективно. Например, мужчины вряд ли заинтересуются женской косметикой. Поэтому очень важно знать, кто может заинтересоваться товаром или услугой клиента и уметь описать категории целевой аудитории для последующей настройки РК;
• Таргетолог на фрилансе должен уметь создавать и настраивать рекламную кампанию. В этот этап входит множество подпунктов:

1. описание ЦА
2. подбор таргетингов
3. создание креативов, баннеров и офферов;
4. написание текстов объявлений;
5. настройка кампаний на разные аудитории + ретаргетинг и look-a-like;

• Специалисту необходимо уметь работать с аналитическими инструментами и полученными данными. Очень важно делать на основе статистики верные выводы, а для этого необходимо разбираться в показателях эффективности.

Настоящий профессионал в области таргетированной рекламы обязательно компетентен в вышеперечисленных вопросах. Если вы не обладаете данными навыками, вам необходимо больше практиковаться и изучать теорию, справки рекламных систем.

Какие KPI выставить с клиентом?

Ответить на вопрос: «Какие KPI согласовать с клиентом?», – достаточно проблематично. Ключевые показатели эффективности, которые нужно выставить заказчику, часто зависят от множества переменных, например, от выбранной стратегии. Обычно их делят на две категории:

1. Конверсионные – стратегии, связанные получением заявки, заказа или его оплаты;
2. «Имиджевые» – предназначены для повышения узнаваемости бренда.

По этой причине зачастую KPI подгоняются индивидуально для каждого заказчика в зависимости от требований и условий работы.

Почему уходят клиенты?

На самом деле всего можно выделить четыре главные причины, почему уходят клиенты. Рекламная кампания не дала положительных результатов. Бывают случаи, когда результаты просто не попадают в KPI. Это означает, что таргетолог не имеет достаточного опыта в своем ремесле и работает не имея базовых знаний.

Вторая причина – у вашего заказчика закончился бюджет. В этом случае, скорее всего, вы тоже делаете что-то неправильно. Если клиент не возвращает инвестиции в рекламу, значит рекламная кампания не увенчалась успехом. Ему просто нечем вам платить и он уходит. Стоит отметить, что некоторые организации приносят владельцам прибыль только в определенные сезоны. В этом случае вашей вины нет.

Любой заказчик всегда хочет сэкономить. Этот фактор выступает третьей причиной, почему уходят клиенты. Бывают случаи, когда заказчику просто рекомендуют более крутого специалиста за те же деньги, либо более дешевого.

Долгосрочность рабочих отношений определяет общение между исполнителем и его клиентом. Заказчик может уйти, если фрилансер общается неподобающе или иногда просто пропадает. Также, возможно, исполнитель вешает лапшу на уши, например, о своей высочайшей квалификации, хотя сам берет копеечные суммы денег за свою работу. Любой клиент это чувствует, поэтому и уходит.

Масштабирование – возможно ли?

Возможно ли масштабирование в таргетинге? – да, конечно! Каждый таргетолог начинает либо с фриланса, либо с агентства. Сначала вы работаете сами. Как только набирается практический опыт и большое количество заказов, у вас появляется возможность нанять помощника и стабильно платить ему за определенную рутинную работу. Далее можно масштабироваться до команды и нанимать себе команду. Затем можно провести брендирование и зарегистрировать организацию. Теперь вы владелец целого рекламного агентства!

Таргетинг – весьма увлекательная деятельность с высокой конкуренцией в нише. Добиться выдающихся результатов можно только посредством установки цели, имея при этом твердое желание стать успешными таргетологом-фрилансером. Возможность масштабирования работы дает перспективы на развитие. Если вы действительно желаете быть специалистом в этом деле, то дерзайте!

Статье по теме:

Кто такой таргетолог: перспективы, образование и что нужно уметь
Таргетированная реклама в FB, VK, MyTarget и Telegram. Лайфхаки и тренды
Как распределять бюджет в соцсетях для любого бизнеса

• Чем занимается таргетолог. О профессии по сути.
• Про заработок таргетолога.
• Про перспективы профессии таргетолога.
• Про то, как можно обучиться на таргетолога.
• Выводы.

К началу 2021 года в мире насчитывалось уже 4,20 миллиарда пользователей социальных сетей. В течение 2020 года показатель вырос на 490 миллионов пользователей, или на 13 %, и сегодня в соцсетях есть аккаунты у 53 % всего населения Земли. По прогнозам до конца 2021 года пользователи проведут в социальных сетях в общей сложности 3,7 триллиона часов — это 420 миллионов (!) лет.

«Этим надо воспользоваться» (с) — говорит классика. И бизнес активно использует соцсети для своего продвижения. По данным сервиса Statista, к концу 2021 года ожидается рост бюджетов на рекламу в соцсетях до 153 974 миллионов $, а уже сегодня рост оценивается в 17,4 % с января 2021 года. Этим и объясняется спрос на профессию таргетолог.

Расскажем о том, кто такой таргетолог, простыми словами.

Чем занимается таргетолог: суть профессии

Отзывы о профессии таргетолога очень разные. От «человек, который ведет ваши соцсети» до «узкий спец, который отвечает только за рекламу». Расскажем, как обстоят дела в действительности.

Когда вы листаете ленту во ВКонтакте, Инстаграме* или Фейсбуке*, то видите рекламные посты — они помечены значком «Реклама». Суть профессии таргетолога в том, что он настраивает рекламу в социальных сетях так, чтобы ее увидели не просто какие-нибудь пользователи, а люди, которых она может заинтересовать. Например, фрилансерам показывают анонсы начала курсов по интернет-маркетингу, молодые мамы натыкаются на онлайн-магазины детской одежды, автолюбителей зовут в блог по вождению.

Владельцам брендов нужно, чтобы объявления увидели действительно заинтересованные люди и совершили целевое действие: перешли по ссылке, подписались, оставили контактные данные, купили товар и прочее. Добиться этого — главная задача таргетолога. Получив профессию таргетолога, человек четко понимает, что нет смысла звать на курсы кулинаров подростка, который увлекается программированием — это будет слив рекламного бюджета: человек увидит рекламу, но с вероятностью 99,99 % проигнорирует ее.

Интернет-профессия таргетолога предполагает многоэтапную работу. И вот из каких этапов она состоит:

Обсуждение проекта. Как и любому специалисту в интернет-маркетинге, таргетологу нужно понять задачи, изучить проект и предмет рекламы, и учесть результаты предыдущих рекламных кампаний, если они уже проводились.

Анализ и сегментирование целевой аудитории. Одним и тем же продуктом могут заинтересоваться разные люди с разными болями и целями. Их нужно классифицировать по группам — сегментам — и показывать рекламные объявления в соответствии с их потребностями. Например, есть курс по педагогике. В широком смысле он направлен на педагогов, что логично. Но одну группу преподавателей волнует работа со сложными подростками, другую — выстраивание положительной атмосферы в коллективе учеников, третью — как правильно «поставить себя» чтобы добиться уважения от детей…. Под каждую такую группу аудитории готовят свой креатив — рекламное объявление с текстом и изображением/видео.

Поиск целевой аудитории в соцсетях. Это можно делать и с помощью инструментов рекламного кабинета, и с помощью сторонних программ —например, с помощью парсера аудиторий Pepper.Ninja. Он позволит выгрузить подписчиков тематических групп в списки, по которым на следующем этапе будет настраиваться реклама. Например, если нужно прорекламировать детские кружки или студии, лучше ориентироваться на мам детей подходящего для занятий возраста. Найти их аккаунты можно в сообществах школ и района, в котором расположена студия. Вручную нужно только отобрать те самые группы, в которых обитает целевая аудитория, а для этого нужно обладать логикой и базовым пониманием маркетинга.

Запуск тестовой рекламной кампании. Профессиональный таргетолог создает несколько рекламных объявлений под каждый сегмент целевой аудитории и тестирует их работу. Важно проанализировать, какие посты сработали лучше остальных и есть ли этапы, на которых потенциальные клиенты «отвалились». Например, пользователи кликают по ссылке в объявлении, но не совершают покупку — может быть, дело в тексте поста, а, может быть, что-то недоработано на посадочной странице, и таргетологу нужно это выяснить и сообщить заказчику. По результатам теста выбираются наиболее перспективные рекламные креативы, а еще можно определить примерный бюджет на рекламу.

Запуск и ведение полноценной рекламная кампания. Профессия таргетолога — это постоянное тестирование гипотез. Например, по итогам тестовой рекламной кампании он выбрал самые удачные креативы и настроил их на нужную аудиторию — так, чтобы они приводили как можно больше лидов при минимально возможной цене клика. И запустил рекламную кампанию. Казалось бы, теперь сиди, отдыхай, пожинай плоды. Но нет — рекламную кампанию нужно вести, отслеживать креативы конкурентов, усиливать свои рекламные объявления, тонко настраиваться на аудитории и продолжать тестировать ее разные сегменты. Профессия маркетолога не предполагает почивания на лаврах — без внимания специалиста любая рекламная кампания рано или поздно окажется неэффективной.

Анализ результатов. Анализ – обязательная часть работы таргетолога. Он нужен, чтобы понять, достигнута ли задача и как можно усовершенствовать следующие рекламные кампании. Данные анализа таргетолог оформляет в виде отчета, в котором указывает результаты и затраты на рекламу.

Удобно делать это при помощи DataFan — это сервис для выгрузки статистики из соцсетей и рекламных кабинетов. Достаточно один раз подключить кабинет, и данные будут обновляться автоматически в готовых отчетах. Также данные можно выгружать в Гугл Таблицы или системы визуализации – Looker Studio (Google Data Studio) и другие.

Чтобы выполнить свою работу грамотно, профессиональный таргетолог должен понимать принципы интернет-маркетинга, в том числе маркетинга в социальных сетях (SMM), разбираться в работе парсеров и рекламных кабинетов, уметь планировать бюджет. Поэтому просто получить профессию таргетолога — мало, скиллы нужно постоянно прокачивать, и мы расскажем об этом.

Сколько зарабатывает таргетолог

Как и в любой интернет-профессии, зарплата таргетолога зависит от уровня его компетентности, количества проектов и даже от личного бренда. Как показывает
калькулятор зарплат в диджитале WorkSpace, в среднем по России за настройку рекламы в соцсетях осенью 2021 года платят 71 000 ₽ в месяц.

Связь между уровнем специалиста и его зарплатой обычно классифицируют таким образом:

• Junior. Профессиональный таргетолог, обладает всеми базовыми навыками в таргетинге, может вести до 3-х проектов одновременно. Как правило, имеет несколько кейсов в портфолио, чем подтверждает свой опыт. Его зарплата в среднем составляет 50 000–60 000 ₽ в месяц.
• Middle. Специалист этого уровня берет на себя больше обязанностей, чем Junior: занимается медиа-планированием — поиском дополнительных способов продвижения, включая размещения гостевых постов — ведет переговоры. На этом уровне специалисты часто делегируют некоторые задачи другим таргетологам, дизайнерам и копирайтерам, и за счет этого могут вести более 3-х проектов одновременно с бюджетами от 200 000–300 000 ₽ за проект. Зарплата профессионального таргетолога-миддла может составлять 100 000 – 130 000 ₽ в месяц.
• Senior. Профессиональный таргетолог с кейсами, большим опытом работы и умением управлять командой. Помимо работы над проектами с более высокими бюджетами, он может проводить обучающие курсы, выступать на конференциях, консультировать и писать экспертные материалы для блогов. Возможный заработок — от 150 000 ₽ в месяц.

Можно получить профессию таргетолога со специализацией на одной социальной сети, а можно стать универсальным таргетологом — каждый выбирает тот вариант развития в профессии, которые ему ближе.

Павел Бельченко, основатель агентства Tesla Target: Таргетолог отвечает за качество креативов и за качество рекламной кампании с точки зрения стоимости клика, объема трафика и попадания текста рекламного объявления в боли целевой аудитории. Если таргетолог работает с командой из дизайнера и копирайтера, то он не сам пишет тексты и делает креативы, но отвечает все равно он. По поводу стоимости работы таргетолога — чем уже и богаче ниша, в которой он работает, тем больше денег таргетолог может получать. Например, таргетолог в инфобизнесе будет получать больше, чем таргетолог, работающий в теме доставки букетов — за запуск курса инфобизнес заработает, например, 25 миллионов рублей, в нише доставки букетов столько не заработать. С точки зрения дохода таргетолога наиболее перспективные ниши это инфобизнес, геймдев-индустрия и ниша продвижения и продажи недвижимости. Сколько может стоить один проект? Пусть меня закидают палками, но я считаю, что джуниор-таргетолог не должен брать больше 5 000-7 000 рублей за проект. Работа с джуниором всегда риск для клиента, и этот риск должен быть кем-то оплачен. К тому же я видел немало ребят, которые прямо на старте карьеры брали за свои услуги много, получали негативный опыт, разочаровывались и уходили из профессии.

Таргетолог-миддл может брать 10 000–20 000 рублей за проект, а если говорить об опытном нишевом таргетологе, то его оплатой может быть даже часть прибыли от проекта, или какой-то очень серьезный фикс. Например, 50 000 рублей. Это я говорю о фрилансерах. В агентствах ценообразование несколько иное, там стирается грань между джуниором, миддлом и сениором, в целом ценообразование более гибкое. И в итоге иногда услуги агентства могут быть даже дешевле услуг фрилансеров, потому что агентству в какой-то момент важно набрать больше клиентов.

Спрос на таргетологов растет: перспективы профессии

Пока есть социальные сети и интернет — профессия таргетолога будет востребована. Исследование IAB Russia Digital Advertisers Barometer показало, что в 2020 году 89 % респондентов активно использовали таргетированную рекламу и считали ее наиболее эффективным инструментом. А 35 % респондентов назвали пандемию 2020-2021 годов основным драйверов роста рекламных бюджетов. Если говорить о востребованности профессии онлайн-таргетолога, то прямо сейчас, на момент подготовки статьи, на портале hh.ru размещены 983 вакансии для таргетологов.

В последние годы профессия таргетолога сохраняет лидирующие позиции в интернет-маркетинге. С большой вероятностью эта тенденция сохранится. Даже несмотря на то, что часть работы по управлению контентом и продвижению товаров/услуг выполняют сервисы — они могут упростить и ускорить работу таргетолога, но не заменить этого специалиста.

Например, SMMplanner позволяет настраивать отложенный постинг, а PepperNinja — находить и собирать в списки ЦА.

Но анализировать боли, создавать цепляющие креативы, разрабатывать воронку продаж и выполнять любую работу по настройке рекламной кампании, где нужно думать и понимать потребителей, будет человек. И этот человек — профессиональный таргетолог.

Таргетолог Кирилл Шахов: Из плюсов профессии таргетолог: это гибкий график работы, если ты фрилансер, конечно, а не штатный работник какой-либо компании. С раннего утра не надо идти на работу, это очень крутое ощущение. И — новые проекты это новые знания. Интересно вникать в проект из незнакомой ниши, узнаешь много нового. Как бы банально это не звучало, но это так. Это два самых жирных плюса для меня.

Что не нравится: приходится работать без выходных — загрузка и текучка проектов большие, есть регулярные запуски — можно выгореть, сам через это проходил. Здесь важно ограничить себя во времени, не сидеть 24 на 7 за компьютером, и больше гулять, проветривая мозги. Ну а новичкам желаю занишеваться. В тех направлениях, которые нравятся. Тогда будет легче выйти на стабильных доход и делать в целом неплохой результат для заказчиков из какой-либо сферы. Но чтобы не уйти в стагнацию в плане навыков, желательно регулярно брать небольшие проекты из других ниш, но тут смотря кто какую цель преследует таргетолог.

Обучение профессии таргетолога с нуля: как лучше действовать чтобы хорошо зарабатывать

Для первого шага в профессию таргетолога нужно понимать, что она из себя представляет. Работу таргетолога часто путают с работой SMM-специалиста. На практике обязанности последнего более обширны: он полностью выстраивает и реализует контент-стратегию продукта в социальных сетях, занимается рассылками, постингом, аналитикой активности, в то время как сфера деятельности таргетолога — исключительно таргетированная реклама. При этом таргетолог может работать в команде под руководством SMM-щика.

К soft-skills интернет-профессии таргетолога относят:

• Коммуникабельность — умение обсуждать задачу с клиентом, ставить цели, договариваться о бюджетах и консультировать.
• Стрессоустойчивость — рекламная кампания с первого раза может «не зайти», и придется вносить изменения, тестировать заново и — опять же — обсуждать;
• Желание развиваться — весь digital стремительно меняется чуть ли не каждую минуту; специалист, который в работе оперирует полученными год назад знаниями, быстро станет профнепригодным.
• Креативность и эмпатию — чтобы создать эффективный рекламный пост, нужно понимать боли и задачи целевой аудитории. Даже если подготовку текста делегировать копирайтеру, все равно нужно правильно поставить задачу и проконтролировать результат.
• Внимательность — незаменима при формировании отчетов; если случайно сообщить клиенту, что конверсия — 100 %, когда на деле там нолик лишний, и конверсия всего 10 %, будет неловко.

Получить hard-skills, необходимые профессиональному таргетологу, можно двумя способами: освоить профессию таргетолога самостоятельно с нуля по самоучителям, видео, статьям или, что эффективнее, на курсах. В первом случае у будущего специалиста не будет обратной связи и полноценной практики — обучаться придется буквально вслепую. Это долго и утомительно.

На курсах — качественных, проверенных, с репутацией — концентрированно дают теоретическую информацию и базовые знания о таргетинге, разбирают примеры, практикуются, общаются между собой и с преподавателями. Например, много курсов по интернет-маркетингу в SMMschool, и в числе прочих есть бесплатный курс по таргетингу в ВК — он даст хорошие базовые знания, на которые дальше уже можно наращивать «мясо» на практике.

Кроме обучения профессии таргетолога на курсах, важно взаимодействовать с другими таргетологами — как начинающими, так и опытными. Для этого есть тематические сообщества в соцсетях и чаты в Телеграме. Профессиональному таргетологу всегда есть, куда расти. Например, можно расширить сферу деятельности пройдя еще один курс от SMM.school — «Профессия: SMM-менеджер». Другой не менее привлекательный вариант роста — открыть собственное агентство, тем самым увеличив доход.

Кстати, в нашем блоге есть еще немало статей, полезных всем, кто хочет понять, что такое профессия таргетолога. Рекомендуем почитать:

Топ-5 бесплатных курсов по таргету.

Как написать привлекательное объявление в таргетинг.

KPI для таргетолога — как понять что он хорошо  работает.

Ошибки таргетированной рекламы — интервью таргетолога Юрия Брилькова.

Делаем выводы

Профессиональный таргетолог — человек, который занимается настройкой и запуском рекламных кампаний в социальных сетях и отвечает за их эффективность.

Основные задачи профессионального таргетолога — уметь анализировать целевую аудиторию, создавать рекламные креативы, которые ее зацепят, и находить ее в социальных сетях.

Получить профессию таргетолога можно на курсах (в том числе бесплатных), а можно попробовать сделать это самостоятельно, читая профессиональные чаты, блоги и просматривая видео.

Профессиональные таргетологи востребованы, их работа хорошо оплачивается, и у них всегда есть возможности для роста и развития. Хотите попробовать диджитал-профессии? — Подумайте, может быть, в вас спит великий таргетолог, которого пора разбудить!

Статья обновлена. Первая публикация: 23 сентября 2020 года

Для настройки рекламы в Сети нужно правильно определить целевую аудиторию и задать параметры таргетинга. Особенно сложно это делать сейчас, когда часть привычных соцсетей закрыта для россиян. Поэтому опытные специалисты по таргетингу теперь востребованы еще больше. В материале подробно рассмотрим, что должен уметь таргетолог, в чем особенности профессии, как стать специалистом по таргетированной рекламе в 2022 году и где искать работу. 

Кто такой таргетолог и как им стать с нуля

Таргетолог — специалист, который настраивает таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах. Такие объявления предназначены для конкретной целевой аудитории. Нацеливание на этих людей осуществляется через специальную настройку — таргетинг — от английского слова target, цель. 

Суть работы 

Специалист по таргетингу:

1) анализирует аудиторию продукта или услуги, которые нужно продвигать;
2) изучает аудиторию площадки, на которой планируется продвижение, например, соцсети ВКонтакте;
3) тестирует различные подходы к настройке рекламной кампании;
4) настраивает таргетинг;
5) запускает РК, анализирует ее результаты и при необходимости меняет параметры настроек.

Основная обязанность специалиста, которая дала название профессии, — это таргетинг. 

Таргетинг — рекламный механизм, выделяющий из всей доступной аудитории только ту часть, которая нужна для конкретной кампании. Аудитория подбирается по полу, возрасту, месту работы, интересам, геолокации и другим характеристикам. 

Точность настройки таргетинга зависит от используемого инструмента — например, алгоритмы ВКонтакте и myTarget в этом различаются. Специалист по таргетингу анализирует продукт или услугу, которые нужно продвигать, а затем составляет общий портрет целевой аудитории. Именно на таких людей будет нацелена реклама. Например, на студентов конкретного города или на пенсионеров с собственной дачей. Данные о том, сколько человеку лет или чем он увлекается, берутся из общедоступных анкет соцсетей. Можно также нацеливаться на аудиторию по их поведения — кто часто путешествует или предпочитает активный отдых. Есть таргетинг по технологическим особенностям — для тех, кто листает ленту со смартфона Android или через браузер Opera. 

Цели, которые обычно лежат в основе работы специалиста по таргетингу:

• увеличение конверсии за счет показов рекламы только релевантной аудитории;
• экономия бюджета на продвижение — благодаря отсутствию нецелевых показов;
• привлечение новых клиентов, которые подходят под портрет ЦА, но еще не стали клиентами;
• повышение узнаваемости бренда среди тех, кому будет показана реклама;
• персонализация объявлений за счет того, что рекламодатель больше знает об аудитории, может найти с ней общий язык и понимает ее потребности. 

Настройку таргета иногда делает маркетолог или SMM-менеджер. Однако если организация регулярно проводит рекламные кампании, а трафик из таргетированной рекламы — один из главных источников клиентов, то важно выделить для таргетинга отдельного специалиста. 

Таргетолог работает с несформированным спросом. То есть его реклама рассчитана на пользователей, которые просто листают ленту соцсетей — например, скроллят страницы в дороге. Именно таргетолог должен найти подход к таким людям, которые при этом соответствуют портрету целевого клиента. 

Обязанности и ответственность специалиста

Основная сфера деятельности специалиста по таргетингу — поиск целевой аудитории, настройка таргетированной рекламы и контроль ее эффективности. Однако в зависимости от своего уровня сотрудник может решать более широкий круг задач.

• Junior. Начинающие специалист с малым опытом работы настраивает и ведет рекламные кампании в социальных сетях и формирует отчетность по этому функционалу. 
• Middle. Более опытный специалист руководит кампанией с формирования стратегии до анализа ее итогов. Также он может изучать таргет успешных конкурентов, составлять медиапланы и вести расчеты по рекламному бюджету. 
• Senior. Специалист занимается самыми сложными проектами с серьезным бюджетом и руководит коллегами — Junior и Middle. 

Таргетолог компании берет под свою ответственность контроль следующих KPI таргетированной рекламы:

• лиды — оставленные заявки, заполненные формы на сайте; 
• продажи — число завершенных сделок; 
• прибыль от рекламы; 
• конверсия на каждом уровне воронки продаж; 
• CPA — оплата рекламы за совершенное пользователем действие на сайте; 
• CPS — оплата рекламы за покупки пользователей; 
• ROI — окупаемость вложений в рекламу; 
• ROAS — соотношение затрат на рекламу и доходов от нее; 
• LTV — общая прибыль от клиента. 

Таргетолог предоставляет полученные данные других специалистам отдела, но оптимизацией показателей занимается другой сотрудник — обычно маркетолог. 

Таргетинг в первую очередь — инструмент создания спроса. Именно в соцсетях люди могут узнать о бренде или новом необычном продукте. Уже потом, спустя какое-то время, они, возможно, вспомнят о вашем предложении, найдут его через поиск и совершат покупку. Однако первая точка «знакомства с компанией» в таком случае — именно таргетированная реклама. 

Таргетинг и, соответственно, работа специалиста, разделяется по шагам так. 

1. Сегментирование аудитории. Можно вести рекламу сразу на несколько «портретов ЦА», показывая каждому сегменту другие креативы или другой CTA. 
2. Анализ и выбор сегментов. Для каждой группы ЦА определяется, какие объявления им показывать, какой бюджет на это выделить. 
3. Позиционирование. Специалист решает, какие рекламные посылы подходят для каждого сегмента. После этого шага можно запускать рекламу на подходящих площадках. 

Таргетинг используют не только в соцсетях, но и в поисковиках. Такую разновидность продвижения называют контекстным таргетингом. Отбор аудитории в этом случае базируется не на характеристиках пользователя, а на истории его поиска. Если кто-то недавно вбивал в поисковик «купить принтер», то в ближайшее время ему будут показываться контекстные объявления с рекламой такой техники. Однако чаще всего термин «таргетинг» подразумевает именно нацеливание рекламы на конкретных пользователей соцсетей. 

Как начать заниматься таргетом: необходимые навыки и особенности профессии

Рассмотрим профессиональные и личные навыки специалиста по таргетингу, преимущества и недостатки профессии, а также актуальные перспективы и уровень зарплаты. 

Hard skills

Для работы таргетолог должен уметь:

• анализировать и сегментировать аудиторию;
• настраивать рекламу на сервисах таргета и в кабинетах соцсетей;
• использовать сервисы для аналитики и парсеры аудитории;
• оптимизировать рекламные кампании, если за это не отвечает маркетолог;
• вести сообщества в соцсетях и поддерживать контакт с подписчиками, если этим не занимается SMM-щик;
• создавать несложные креативы для рекламных объявлений, если в отделе нет дизайнера. 

Последние три навыка необязательны для таргетинга, но чем больше специалист понимает «рядом со своим полем деятельности», тем проще ему работать и тем выше его ценность на рынке. Даже если таргетологу не придется самому анализировать кампанию, загружать контент в паблик или рисовать креативы, ему легче будет объяснять задачу коллегам, когда он сам в этом хотя бы немного ориентируется. 

Soft skills

Личные качества, которые помогут специалисту развиваться в карьере:

• умение обучаться самостоятельно;
• усидчивость;
• самостоятельность;
• логическое мышление;
• аналитическое мышление
• гибкость мышления и готовность к постоянному поиску новых решений. 

Плюсы и минусы профессии

Преимущества:

• возможность выбирать между работой по найму и фрилансом;
• стабильное количество заказов при достаточном уровне навыков и наличии портфолио;
• возможность работать из дома;
• востребованность на рынке труда;
• уровень зарплаты — средний и выше;
• быстрый старт: время, за сколько можно обучиться основам таргетинга, начинается от нескольких месяцев;
• возможность практиковаться даже без опыта работы за небольшую плату или на проектах знакомых;
• возможность создать собственный бизнес — рекламное агентство со специалистами по digital-маркетингу и SMM.

Недостатки:

• необходимость долго работать за компьютером;
• растущая конкуренция на рынке труда;
• рутинное повторение однотипных действий, когда нужна похожая настройка для нескольких кампаний;
• отсутствие глобальных перспектив — можно просто находить более серьезные проекты, но суть работы остается почти той же;
• полная ответственность за результат и эффективность кампании.

Относительно последнего — иногда таргетолог несет и финансовую ответственность за провально настроенный таргетинг. Поэтому перед началом масштабной кампании на новую аудиторию обычно проводятся тестовые кампании — с небольшим бюджетом и готовностью к рискам. 

Перспективы и уровень зарплаты

Как уже упоминалось, карьерный рост в данной профессии не предполагает широких возможностей для «вертикального» роста. Обычно таргетолог так и остается специалистом по таргетингу, развитие есть лишь от уровня junior до senior. Зато с улучшением навыков он может брать на себя более сложные задачи, искать проекты в крупных организациях и в итоге на порядок повысить свой гонорар. 

Если специалист по таргетингу захочет возглавить маркетинговый отдел или открыть собственное агентство, ему потребуется расширить свои компетенции. Переквалификация обычно включает:

• веб-маркетинг в целом;
• управление персоналом;
• SMM-навыки. 

Средняя по России зарплата специалиста по таргетингу сейчас составляет 80 тысяч рублей — по статистике Zarplan. 51 000 рублей составляет модальная зарплата, то есть самая часто встречающаяся. Данные в основном приводятся для тех, кто работает по найму на постоянной должности. Если же говорить о фрилансерах, то сложно судить, сколько они зарабатывают: каждый берет удобное ему количество проектов и получает за них сдельную оплату. 

Как стать специалистом по таргетингу в 2022 году

Теперь перейдем к вопросу входа в профессию: где получить знания о таргетинге, как искать вакансии и можно ли самому обучиться таргетингу бесплатно.

Где учиться

Digital-профессии — относительно молодые на рынке труда, поэтому в вузах еще не обучают специальности «таргетинг». Зато близкие по теме и ценные знания можно получить на факультетах маркетинга. И хотя будущему таргетологу необязательно долго учиться и получать диплом о высшем образовании, навыки маркетолога дадут вам конкурентное преимущество при поиске заказчиков. 

Основную базу знаний и опыта специалист по таргетингу может получить из следующих источников:

1) платные и бесплатные онлайн-курсы в интернете, которые могут включать групповые и индивидуальные занятия;
2) самостоятельное изучение предмета по статьям, кейсам и видеороликам, а также учебникам по маркетингу;
3) общение с опытными наставниками и специалистами по таргетингу;
4) наработка опыта на небольших заказах или запуск своей пробной рекламной кампании.

Независимо от способа обучения, который вы выберете, нужно постоянно совершенствовать и актуализировать свои знания. Нужно ли образование в сфере маркетинга? Нет, просто желательно. Следует ли постоянно самообучаться? Однозначно да. Инструменты таргета меняются, алгоритмы соцсетей и поисковиков — тоже, поэтому важно держать руку на пульсе событий. 

Как найти работу

Когда специалист по таргетингу получил основные знания о профессии, он начинает поиск вакансий. Это может быть работа по найму на конкретное агентство, рекламодателя, а также разовые проекты в режиме фриланса.

Стандартные места поиска работы в сфере таргетинга:

• сайты вакансий — HH, Zarplata.ru, Superjob.ru, Rabota.ru и другие;
• площадки для фрилансеров — Freelance.ru, Kwork.ru, Freelancehunt, FL.ru и подобные; 
• тематические группы ВКонтакте — Вакансии: таргетолог, Работа для таргетологов, SMM СММ Актуальные Вакансии Работа Таргетолог;
• каналы с вакансиями для digital-специалистов в Телеграм — Рекламодром, SMMLANCER, Вакансии SMM и Digital, Воркзавр: Фриланс и Удаленка, Мы вам перезвоним;
• небольшие и крупные веб-агентства, которые занимаются рекламой;
• ваши знакомые и друзья, которым нужно настроить рекламу. 

Если на указанных ресурсах не получается найти подходящий вариант по слову «таргетолог», попробуйте формулировки «настройка рекламы», «продвижение в соцсетях» и подобные. 

Полезные ресурсы: с чего начать обучение самостоятельно в таргетинге

Как было сказано выше, важный пласт знаний о таргетинге многие получают самостоятельно. Такое обучение можно реализовать на онлайн-курсах или в свободном поиске: статьи, видеоролики, кейсы. Главное — чтобы новые сведения были актуальными для тех проектов, которые вы хотите взять в ближайшее время. Или чтобы осваиваемые вами навыки были привязаны к тем инструментам, которые вы возьмете в работу — например, myTarget. 

Полезные Telegram-ресурсы:

• канал Умный таргетолог — 45 тысяч подписчиков, ведет опытный специалист и дает много экспертной информации;
• чат Суровый питерский SMM — попасть туда можно только через приглашение от организаторов, зато внутри этой закрытой беседы можно читать полезные обсуждения и участвовать в них;
• чат PROFIT-таргетологи — крупная беседа начинающих и опытных специалистов по таргетингу, в диалогах можно узнать эксклюзивные лайфхаки или нестандартные кейсы.

Каналы на YouTube:

• канал уже упомянутого «Сурового питерского SMM» с почти часовыми лекциями и интервью на конкретную тему продвижения в соцсетях;
• канал Александра Коровкина — небольшие ролики с разбором отдельных аспектов веб-маркетинга;
• Академия интернет-маркетинга с записями семинаров и выступлений известных специалистов;
• Влад Богуцкий — советы для новичков и специалистов об SMM и таргетинге;
• Shcherbakov Agency — авторский канал с личным опытом комплексного продвижения;

Другие сетевые ресурсы:

• Студия Чижова с кейсами и продвинутыми мануалами в блоге;
• Median ads & School — сайт агентства, где собраны образовательные программы и есть школа «для чайников»;
• блог WebPromoExperts с удобным поиском и статьями о таргетинге и на другие смежные темы. 

Типичные ошибки, которые совершает начинающий менеджер по таргетированной рекламе

Новички в профессии часто сталкиваются с похожими проблемами, так как совершают одни и те же ошибки. Особенно нередко это бывает в digital-специальностях, где база знаний очень разрозненная, а вычленить действительно полезное порой трудно. 

Какие распространенные ошибки совершает начинающий специалист по таргетингу и как их избежать?

1. Проявляет низкую активность. Всегда трудно найти первый заказ или первую работу по найму в новой специальности — под лежачий камень вода не течет. Чтобы избежать этого, отправляйте как можно больше откликов на те проекты и вакансии, где более-менее чувствуете уверенность в собственных силах. В процессе решения задач вы уже наберетесь опыта и сможете реализовывать более сложные проекты. 
2. Не собирает портфолио. Первые проекты, помощь друзьям с продвижением группы, настройка и ведение студенческого паблика — всё это может пойти в профит будущего специалиста. Обязательно собирайте сведения обо всех своих проектах, которые связаны с таргетингом и настройкой рекламы. Наверняка со временем найдется заказчик, который оценит ваш опыт. Если вам совсем нечего занести в портфолио, выполняйте бесплатные тестовые задания, которые есть у многих вакансий. И после них постарайтесь добиться фидбэка от работодателя, чтобы научиться на первых ошибках. 
3. Останавливается в профессиональном развитии. Даже если вы закончили топовые курсы таргета и уже работаете в хорошей компании, необходимо постоянно совершенствоваться. Инструменты и методы рекламы меняются. Особенно это чувствуется в 2022 году, когда часть привычных площадок оказалась закрыта для россиян. Поэтому читайте блоги и каналы с профессиональными советами и пробуйте новые проекты. 

Заключение

В статье мы рассказали о профессии таргетолога и о том, как заняться этой востребованной деятельностью. Стать асом в данной сфере — не так сложно, как кажется на первый взгляд. Можно сделать это без высшего образования маркетолога, зато с огромным желанием развиваться и постоянно обучаться. 

Дадим напоследок несколько рекомендаций:

• не бойтесь гуглить нужные сведения — наверняка кто-то уже сталкивался с похожей проблемой при настройке рекламы;
• переходить в профессию можно постепенно, обучаясь вечером по блогам и видеороликам, так что сразу уходить с предыдущей работы необязательно;
• общайтесь на тематических форумах и в группах — так вы получите ценные лайфхаки из первых рук;
• пользуйтесь преимуществами удаленной работы, если работаете на фрилансе — берите интересные и высокооплачиваемые проекты, четко планируйте свой день и оставляйте время на отдых в удобные часы. 

Используйте советы и полезные ресурсы из этой статьи — и скоро вы станете востребованным специалистом с солидным портфолио.

Грамотный таргетолог помогает бизнесу привлекать клиентов через рекламу в соцсетях. Это можно сделать и без него, но с большим бюджетом и с гораздо меньшим результатом. Поэтому толковые специалисты не сидят без работы. Расскажем, как стать таргетологом самостоятельно.

В подготовке статьи участвовал частный эксперт по интернет-рекламе Руслан Шакиров, за что мы выражаем ему большую благодарность.

Кто такой таргетолог

Таргетолог настраивает рекламные объявления в соцсетях, чтобы привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи товаров и услуг. Объявления могут встраиваться в ленту пользователя, «висеть» в стороне или демонстрироваться между контентом. 

Формально таргетолог только настраивает показ рекламного сообщения — делает так, чтобы его увидела целевая аудитория. На практике он создает контент вместе с SMM-специалистом либо полностью делает все сам.

Даже без создания контента таргетологу есть чем заняться. От него зависит стратегия продвижения бизнеса в соцсетях, сокращение издержек на рекламу, увеличение продаж, запуск новых кампаний и аналитика собственной работы.

Технически настройка рекламы не самая сложная задача. Рекламные кабинеты в соцсетях сделаны дружелюбно, и разобраться в них можно самостоятельно. В их освоении помогут различные обучающие видео. Однако толковый таргетолог настроит рекламу так, чтобы компания получила больше результата за меньший бюджет.

• Таргетолог не волшебник. Он не сможет прийти к компании и настроить эффективную рекламную кампанию по наитию. За этим будет стоять аналитическая работа: особенности продукта, портрет аудитории, гипотеза в основе кампании и ориентировочный бюджет. Поэтому толковый таргетолог практически на вес золота.

Таргетинг может настраиваться на охваты и конверсии. В первом случае оценивается широта охвата. Например, охватить 400 тыс. уникальных пользователей за месяц. Если важны заявки, смотрят на цену лида (CPL), возврат инвестиций в маркетинг (ROMI) и другие числовые метрики. 

Таргетолог получает деньги за привлечение клиентов из соцсетей через рекламу.

Что делают таргетологи и чем они занимаются

Рекламный кабинет VK. Большую часть времени таргетолог проводит с цифрами, расчетами и таблицами. Скриншот vk.com

Знать, как расположены кнопки в рекламных кабинетах различных социальных сетей, не значит быть таргетологом. Помимо этого, профессия подразумевает такие навыки:

1. Создание стратегии продвижения в соцсетях. Специалист понимает, что и кому продает, почему предложение должно заинтересовать.
    

   Допустим, в небольшом городе открывается служба переездов. У нее новые автомобили и вежливые сотрудники. Первая рекламная кампания ориентирована на холодную аудиторию, чтобы появились узнаваемость и охват аудитории. У бизнеса нет цели продвинуть услугу, достаточно рассказать о возможности переехать без нервотрепки. При этом заинтересованная аудитория должна совершить целевое действия, например подписаться на аккаунт бизнеса. Так будет формироваться ядро потенциальных клиентов.

2. Анализ конкурентов. Если бизнес планирует зарабатывать, лучше знать, как продвигаются конкуренты. Как минимум реклама не должна затеряться среди других предложений.
3. Создание креативов. Стандартный рекламный пост воспринимается как информационный шум. Чтобы привлечь внимание аудитории, компании используют яркие образы, заточенные под конкретную аудиторию. Это и называется креативы. 
4. Продвижение мобильного приложения. Если у бизнеса оно есть, то отдельный план будет касаться его продвижения.
5. Сбор аналитики. Эффективность рекламы оценивается через внутренние инструменты соцсетей и сторонние сервисы. Особенно популярны сервисы сквозной аналитики: они отслеживают путь клиента от первого клика до покупки. Это помогает понять, какой источник трафика приводит покупателей, а какой — заявки без дальнейшей оплаты. 

Рекламная статистика в VK

Таргетолог отвечает за результативность рекламы в соцсетях, поэтому уделяет много времени стратегии и аналитике.

Сколько можно заработать на таргете

Перед тем как стать таргетологом самостоятельно, лучше понимать систему занятости в этой профессии. От этого напрямую зависит заработок.

Тип работы	Содержание	Достоинства	Недостатки
Фрилансер	Работает удаленно с несколькими заказчиками	свободный график свои условия есть возможность сконцентрироваться на одной нише или соцсети	высокий поток разовых задач временные затраты на коммуникацию непостоянные заказы
In-house	Работа в штате компании	погружение в нишу проекта относительно стабильная оплата	нельзя выбирать проект монотонность однажды профессиональный рост остановится
Агентство	Работа в штате агентства с несколькими заказчиками	не надо искать заказы нет общения с клиентами разнообразие задач портфолио пополняется само	нельзя выбирать проект монотонность не все клиенты дают свободу в работе

У профессии нет зарплатного потолка. Все зависит от навыков, свободного времени, опыта работы, портфолио, средней стоимости услуг на рынке и региона.

Руслан Шакиров, частный эксперт по рекламе: 

«Фрилансер среднего уровня может договориться за 10–20 тыс. руб. за проект. Соответственно, человек может вести хоть пять проектов параллельно. В агентствах и компаниях практикуют фиксированную ставку, на которую накладываются проценты с финансовых показателей. Поэтому таргетолог заинтересован в собственной результативности».

По данным rabota.ru, средняя зарплата таргетолога по России составляет 43 тыс руб. При этом встречаются вакансии на 130 тыс. руб. и больше.

Таргетолог-новичок способен зарабатывать на фрилансе 30 тыс. руб. Специалист среднего уровня — 60–90 тыс. руб. Профессионалы обычно договариваются на фикс и проценты с результатов, поэтому их зарплаты могут превышать 250 тыс. руб.

Что должен уметь таргетолог

Таргетолог — не та профессия, которой можно просто научиться. Она подразумевает постоянное развитие навыков: как профессиональных, так и человеческих. Рассмотрим основные из них.

Hard skills

1. Понимание устройства рекламных кабинетов. Если специалист не знает, куда нажимать, вероятно, ему рано искать коммерческие заказы.
2. Анализ целевой аудитории. Основной параметр, отличающий новичка от профессионала. Чем лучше таргетолог понимает аудиторию, тем точнее настройки рекламы. Следовательно, труд приносит больше денег бизнесу.
3. Создание объявлений. Реклама должны цеплять целевую аудиторию, привлекать внимание и доносить ценность предложения.
4. Подбор изображения. Пользователи сначала обращают внимание на изображение, поэтому стоит проработать его получше. Если не получается самостоятельно, нужно сформировать ТЗ дизайнеру.
5. Оптимизация рекламных кампаний. Одни объявления будут приносить больше клиентов, чем другие. Поэтому важно проанализировать результат и при необходимости перераспределить бюджет.
6. Планирование бюджета. Важно понимать, от чего зависит ценообразование рекламы в соцсетях, и уметь обосновывать траты.

Soft skills

1. Аналитический склад ума. Таргетолог постоянно работает с цифрами, выстраивает гипотезы и сравнивает разные показатели. Если такая работа вызывает мигрень, вероятно, таргетинг не подойдет в качестве профессии.
2. Готовность учиться. Стать таргетологом самостоятельно с нуля реально, но обучение будет продолжаться всю карьеру. Постоянно появляются новые соцсети, меняются алгоритмы и тренды. Поэтому самообучаемость — важный навык.
3. Стабильная креативность. Это правда важно, ведь придумать интересные объявления может каждый. Однако только профессионалы способны делать это постоянно.
4. Стрессоустойчивость. Таргетолог по неосторожности способен слить месячный бюджет за один час. Стоит помнить: проколы бывают, важно их пережить и двигаться дальше.
5. Коммуникабельность. Придется много общаться с клиентами, маркетологами, коллегами и грамотно доносить свои мысли и позицию.

Как научиться таргету с нуля

В традиционных университетах пока не преподают профессию таргетолога, поэтому у новичка есть два пути: самостоятельное изучение и онлайн-курсы. 

Онлайн-курсы

У Контур.Школы есть курс «Интернет-маркетолог». На нем вы освоите азы таргетинга, погрузитесь в профессию и отработаете теорию на практике. 

Слушатели курса:

• составят портрет клиента — это поможет создавать конверсионные креативы;
• настроят рекламные кампании в разных социальных сетях;
• научатся работать в рекламных кабинетах соцсетей;
• освоят аналитику размещенной рекламы. 

Подробная программа курса доступна на странице.  

Начало карьеры

В начале пути нормально совмещать основную работу с настройкой рекламы. Допустим, у человека стандартный 8-часовой график пять дней в неделю, а дома он способен уделить час на одного клиента по таргетингу. В начале будет трудно: нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, протестировать аудитории и объявления, найти успешные связки. Дальше будет легче.

Альтернативный вариант — стать помощником профессионала и выполнять рутинные задачи. Многим тонкостям научитесь сами.

Плюс работы в digital — относительно быстрый взлет. Здесь можно стать таргетологом с нуля, а через год набрать портфолио и увеличить доход в два-три раза.

Развитие карьеры

SMM-специалист с функциями таргетолога. SMM-щик редко занимается только публикациями и ответами на комментарии. Даже в небольших сообществах от специалиста требуется базовое знание таргетинга. Такие специалисты обычно получают больше денег.

Таргетолог-профессионал. Экспертам в сложных нишах платят больше 200 тыс. руб. Как правило, в оплату входит процент с KPI.

Арбитраж трафика. Альтернативное направление для развития. Суть: человек размещает рекламу с партнерскими ссылками и зарабатывает процент с привлеченных клиентов.

• Арбитраж трафика популярен у финансовых организаций. Например, банк хочет продвинуть кредитную карту за счет третьей стороны. Банк открывает реферальную программу, и желающие могут забрать уникальные ссылки и продвигать их в рекламных объявлениях.

Арбитражник получает заказ на привлечение посетителей на тот или иной сайт. Специалист размещает рекламу этого магазина в соцсетях, в Яндекс.Директе или Google Рекламе.

Допустим, таргетолог планирует попробовать арбитраж трафика. Сначала он найдет CPA-сеть — специальный сайт, связывающий рекламодателя и арбитражника. Таргетолог регистрируется и получает реферальные ссылки. Если человек приведет по ним клиентов, рекламодатель заплатит деньги CPA, а CPA — таргетологу.

Сообщества и ресурсы для таргетологов и где искать клиентов

Найти полезные группы и ресурсы для работы можно как самостоятельно, так и во время обучения на курсах, где эксперты подскажут популярные сообщества, чаты и сайты.

• PPC-world. Хороший сайт для таргетологов и всех, кто зарабатывает на рекламе.
• Таргетолог. Просто канал о таргетированной рекламе в соцсетях: новости, разборы ошибок и идеи.
• PROFIT. Чат таргетологов, где помогут разобраться в ошибках.
• Умный таргетолог. Авторский канала про таргет.
• Отдельно выделим telegram-каналы с вакансиями для новичков. В каждом из них публикуется не менее 2 предложений в день: Рекламодром, SMMLANCER, Вакансии SMM и Digital, Workzavr, Мы вам перезвоним.

Читателей, которым интересен интернет-маркетинг и таргетированная реклама, мы приглашаем на курсы Контур.Школы по маркетингу. Вы получите хорошую теоретическую подготовку и попробуете свои силы на практике. 

Таргетолог — узкопрофильный специалист, который занимается настройкой и ведением рекламы в соцсетях (не путать с маркетологом и директологом).

Если более простым языком — он делает так, чтобы Ваши потенциальные клиенты видели Вашу рекламу во Вконтакте и Инстаграм, Facebook, Одноклассниках (и в других соцсетях). Сейчас часто этот процесс именуется коротко — SMM.

Сразу скажу — эта статья предназначена скорей для владельцев бизнеса, которые хотят нанять специалиста по рекламе в социальных сетях. Если вы хотите стать таргетологом или научиться настраивать рекламу самостоятельно, вам пригодятся курсы таргетированной рекламы.

Как работать с таргетологом

Мечта любого бизнеса — платить только за заявки, а лучше даже за продажи. Есть продажи — держи деньги, нет продаж — гуляй.

Жаль, что таргетологи на это чаще всего не соглашаются. Их тоже можно понять: главный показатель в их профессии — заявки (хотя на старте их сложно предсказать), а их обработка — показатель работы отдела продаж.

1. Как строится работа таргетолога

Сейчас детально и во всех красках расскажу, как пошагово взаимодействовать с таргетологом.

Шаг 1. Заполнение брифа + обсуждение проекта

Спец по рекламе Вконтакте или Инстаграм, например, смотрит Вашу страницу или сайт, изучает предыдущие рекламные кампании (если они были) и принимает решение — стоит ли продвигать проект.

Если ответ положительный, Вы даёте всю подробную информацию. То есть какие офферы можно использовать, всё, что знаете о конкурентах и о рынке, сколько хотите заявок и по какой цене, сколько готовы тратить бюджета в месяц и т.д.

Вы совместно заполняете бриф для дальнейшего сотрудничества, и таргетолог приступает к работе.

Шаг 2. Изучение целевой аудитории

Таргетолог подробно изучает Вашу целевую аудиторию, делит её на сегменты. У каждого сегмента — свои интересы, потребности и места обитания.

Например, продажа колясок в социальных сетях. Целевая аудитория такого проекта — мамы с детьми от 0 до 3 лет. Сегменты целевой аудитории — беременные женщины, мамы с новорождёнными детьми, мамы с детьми до года и так далее.

Идеально, если на каждый сегмент будет отдельное предложение, отдельная реклама. То есть мамы с детьми до года увидят в рекламе коляску с ребёнком, которому еще годика нет. С помощью такого деления гораздо проще пробить “баннерную слепоту” пользователей в соцсетях.

Шаг 3. Составление плана работы

Далее — само ведение рекламной кампании, тестирование промо-постов на разные аудитории. Таким образом, собственник еще до начала рекламной кампании знает, в какой день и что именно будет сделано с рекламным кабинетом.

Шаг 4. Поиск и сбор целевой аудитории

Самый важный шаг, поэтому расскажу о нем подробно. Итак, с помощью специальных программ (парсеров), таргетолог находит все сегменты в социальной сети.

Кстати. Если Вы хотите собрать качественную аудиторию и не распылять бюджет, то используйте парсеры. Самые ТОПовые – Pepper Ninja (“INSCALE22” +30 дней при оплате), Segmento Target (“INSCALE” +30 дней при оплате).

Допустим, нам нужны беременные женщины в соцсети. Тогда специалист по рекламе вконтакте, например, может собрать тех, кто вступал в группы, посвященные беременности или родам за последние два месяца.

Если женщина вступает в группу “Подготовка к родам”, скорее всего ей скоро рожать, и она — наша целевая аудитория. Но если просто взять группы “Подготовка к родам”, там 80% тех, кто родил уже давно и коляски им не нужны.

Интересно. В Инстаграм роль парсеров выполняет сама социальная сеть — в настройках рекламного кабинета можно выбрать пользователей по любым интересам, но лучше воспользоваться специальными программами.

Задача таргетолога — отделить первых от вторых. Собрать только тех, кому реально может быть интересен продукт. После чего каждому сегменту показывать отдельное предложение.

Шаг 5. Создание и анализ рекламных объявлений

На начальном этапе таргетолог создаёт 5-10-20 рекламных объявлений разных форматов и смотрит, какое из них лучше сработает (принесет наиболее дешевые заявки).

Те рекламные объявления, которые выстрелили лучше всего, специалист и масштабирует, то есть делает так, чтоб как можно больше людей из целевой аудитории их увидели.

Если на начальном этапе, например, по некоторым объявлениям приходило 2-3 заявки в день, на этапе масштабирования по ним приходит 7-10. Таргетолог постоянно анализирует, как идёт рекламная кампания, что можно улучшить, а что лучше не трогать.

Шаг 6. Отчётность

Обязательная отчётность для таргетолога — раз в месяц. Прошёл месяц работы, сотрудник Вам пишет отчёт. В нём — все цифры по проекту (потрачено, получено, что сколько стоит), выводы о том, что сработало, а что нет, и предложения, что сделать.

Помимо ежемесячного отчёта я делаю для заказчиков короткие еженедельные отчёты. Они позволяют видеть динамику результатов здесь и сейчас. Вообще частота отчётности у каждого специалиста своя, стоит это обговаривать до старта работ.

Не стоит требовать ежедневных отчётов (если таргетолог не в штате). Ежедневные отчёты хороши, когда работа только-только началась (или когда долго нет результата). По моей практике, на дистанции еженедельных отчётов при соблюдении KPI более, чем достаточно.

2. Навыки и обязанности таргетолога

Коротко пробегусь по фундаментальным навыками и обязанностям специалиста. И тогда Вы точно поймёте, что это за «зверь» такой.

Обязанности:

1. Поиск целевой аудитории проекта;
2. Сбор аудитории по сегментам;
3. Разработка креативов (текст + картинка);
4. Показ каждому сегменту отдельный креатив;
5. Отслеживание показателей в рекламном кабинете;
6. Улучшение рекламной кампании, опираясь на показатели;
7. Составление отчётов для собственника.

Лайфхак. Хорошего таргетолога легко найти на биржах фриланса. Мы рекомендуем поискать на KWork и Work-Zilla

Навыки:

1. Умение быстро и качественно анализировать нишу;
2. Понимание языка целевой аудитории;
3. Знание аналитики рекламного кабинета;
4. Умение подбирать рабочие форматы рекламы.
5. Базовые навыки копирайтинга (создание рекламных постов);
6. Умение работать с парсерами;
7. Базовые навыки работы с графическими редакторами (создание макетов).

3. КPI таргетолога

В идеальном мире собственник до начала работы с таргетологом знает всё о своём проекте. Знает свой средний чек, конверсию в продажи, может рассчитать необходимую стоимость заявки. Но как жаль, что реальность отличается от идеала, и такое случается не часто.

Поэтому фактически нужно разделить работу спеца по таргету на два участка, у каждого их который будут свои показатели эффективности.

1. Первый раз (или тестовая компания)

Тут как бы есть KPI, но их как бы нет. Так как на старте можно лишь делать гипотезу, а реальные цифры можно будет получить только после её проверки.

Именно поэтому, если Вы только первый раз начинаете ввязываться в эту трясину, то сначала Вам нужно принять факт — «KPI на старте ставить глупо».

Например, у Вас салон по продаже кухонь. Ваш средний чек — 150 000 рублей. На маркетинг Вы готовы тратить 10% от среднего чека. То есть одна продажа Вам должна стоить не больше, чем 15 000 рублей. Вы знаете, что средняя конверсия в покупку из социальных сетей у Вас 20%. То есть каждая 5 заявка заканчивается покупкой. Чтоб получить одну продажу, нужно пять заявок.

Если на продажу Вы готовы тратить 15 000 рублей, значит за одну заявку Вы готовы тратить 3 000 рублей (помним, одна продажа = пять заявок). В месяц Вы хотите 25 продаж. Это значит, 125 заявок.

В этом случае KPI таргетологу будет выглядеть так: 125 заявок не дороже 3 000 рублей при бюджете в 375 000 рублей.

2. Второй+ раз (или постоянная работа)

После проведённого теста у Вас есть цифры. Пускай не сразу чёткие и железобетонные, но для старта этого хватит. Конечно, тут можно пойти десятками разных маркетинговых показателей. И Вы вправе их определять самостоятельно. Но если говорить о классике, то она будет такой:

1. По стоимости заявки. Это когда собственник бизнеса говорит таргетологу: “Мне все равно, как ты это сделаешь, но мне нужны заявки не дороже 350 рублей” (к примеру). Здесь же ставится желаемое количество заявок;
2. По стоимости подписчика. Тот случай, когда Вы гоните трафик к себе в группу. То есть Вам важно не количество заявок, а количество подписанной аудитории. Задача специалиста — максимально много подписчиков по минимальной цене;
3. По стоимости клика. Этот вариант актуален, когда трафик идет на сайт. Здесь таргетолог может повлиять только на две метрики — на стоимость клика и на их количество. Стоимость и количество заявок зависят от конверсии самого сайта.

Из опыта. Хорошую конверсию в заявку даёт сайт-квиз. Но его можно использовать, если у Вас один (или несколько) продуктов. Для интернет-магазина с большим ассортиментом такой вариант не подойдёт.

Работать по чётким и выполнимым KPI — удовольствие и для заказчика, и для таргетолога. Но как быть, если Вы не знаете ни конверсии в покупку, ни среднего чека из соцсетей? Ответ — считать. Провести тестовую рекламную кампанию и замерять всё. После этого можно вводить KPI.

Когда нужен специалист по таргетированной рекламе

Не будем мусолить тему, что если у Вас есть социальные сети, то Вам требуется таргетолог. Это и так понятно. Тут скорее вопрос, в какой момент его нужно подключать. А в какой момент делать это, пускай даже плохо, но самостоятельно.

— Бюджет до 20 000 рублей в месяц

— Бюджет 20-50 000 в месяц

При таком бюджете Вы вполне можете нанять хорошего специалиста. Рекомендую опытного фрилансера — он не сольёт Ваши денежки и приведет Вам необходимое количество заявок. И конечно, не забудьте до начала работы согласовать заветные KPI!

— Бюджет от 50 000 рублей в месяц

Это хороший бюджет для продвижения. Вам подойдёт фрилансер-звезда (с высоким рейтингом), или можно обращаться в агентство для реализации проекта.

Советую на первый порах просить еженедельные отчеты (чтоб не было случайного слива бюджета).

Интересно. Используйте TapLike, чтобы быстро и безопасно продвинуть свою соцсеть за счет накрутки лайков, репостов и просмотров на публикации. Это безопасный способ, который поможет быстро увеличить охваты и получить горячую целевую аудиторию.

Услуги таргетолога: Штат vs фриланс

Опытные таргетологи обычно работают на удаленке, либо в агентствах. Это позволяет им расти и вести сразу несколько проектов. Но бывает и такие случаи, когда необходим человек в штате. Разберем, в чем отличия работы одного «СММщика» от другого.

— Штат

Если у Вас сложный продукт и большой отдел маркетинга, например, сеть продуктовых супермаркетов, и их нужно продвигать в одной стилистике и с одними акциями, то таргетолог на удаленке не вариант — он просто замучается и не справится.

Также многое зависит от количества проектов. Если у Вас их больше трех — дешевле нанять спеца на полный день. Теперь про плюсы и минусы такого найма:

• Контроль. Вы всегда будете знать, как дела в проектах, какие результаты достигнуты в данный момент;
• Сосредоточенность. Специалист не отвлечен на посторонние дела и полностью погружен в задачи;
• Оперативность. У фрилансера обычно есть специальное время для ответов, а человек в штате — «Ваш» в любое время.

• Ограниченность гео. В маленьких городах сложно найти достойных таргетологов;
• Обучение. Скорее всего возьмете новичка, и придется оплачивать обучение. Хороший курс стоит от 15 000, и одним таким не обойтись;
• Дополнительные траты. Придётся время от времени (раз в три-четыре месяца) покупать консультации у опытных специалистов, чтобы они могли оценить результаты.

— Фриланс/агентство

Отличная идея нанять таргетолога на удаленке, если у Вас понятная ниша, и легко разобраться, что Вы продаете и кому, и один, максимум два проекта для работы. Как и штат, такой найм имеет свои плюсы и минусы:

• Много практики. Скорее всего, спец на фрилансе каждый день по 8 часов только и делает, что настраивает рекламу;
• Зарплата. Чаще всего выходит дешевле, чем нанимать человека в штат;
• Узкая специализация. При желании можно найти таргетолога, который специализируется на Вашей нише.

• Неоперативность. Удалёнщик не ответит на вопрос за 10 минут. Допустим, если акция сегодня, и она должна с утра быть в рекламе, нужно было давать её в работу два дня назад;
• Кот в мешке. Самая большая опасность — нанять “не того” специалиста. Сразу не понятно, даст ли именно этот спец в Вашем проекте результат или нет.

Зарплата таргетолога

По моей практике компании в основном предпочитают работников на аутсорсе, но я всё же более-менее подробно расскажу о всех трех вариантах: со штатом, с агентством и с фрилансерами. Узнаем, сколько зарабатывает типичный таргетолог.

Важно. Бюджет на рекламу в зарплату таргетолога не входит. Поэтому помните, что помимо самой зарплаты необходимы деньги на продвижение.

Так вот то, сколько стоят услуги разных спецом по таргету, будет зависеть от нескольких факторов: его уровень, штат, агентство или фриланс.

— Штат

Зарплата штатного специалиста зависит от региона проживания. Например, в Москве и в Санкт-Петербурге штатные таргетологи зарабатывают в среднем 60-80 тысяч рублей.

С остальными городами разница ощутимая, здесь зарплата штатного сотрудника составляет в среднем 30-35 тысяч рублей.

— Агентство

С Вас попросят в среднем от 25 000 рублей, уровень таргетолога Вы вряд ли узнаете, зато с Вами будут работать сразу несколько человек, а это означает быстрые ответы на все Ваши вопросы.

Обычно у агентства хороший сервис. К тому же, Вам могут сменить таргетолога, если вдруг деятельность будет «не огонь».

— Фрилансеры

В случае с фрилансерами зарплата специалиста оценивается, исходя из его знаний и опыта. Об этом подробно в таблице ниже.

Уровень специалиста	ЗП	Описание
Начальный	до 5 000 руб	Люди, которые только-только прошли курсы и теперь им нужна практика. Они готовы работать почти за бесплатно (за отзыв) и скорее всего будут очень стараться. Правда, хорошего результата это не гарантирует. Берут проект практически с любым бюджетом, даже в 1000-3000 руб.
Средний	до 12 000 руб	Специалисты, у которых уже есть кейсы. На рынке они чаще всего полгода — год, успели поработать с разными проектами, часть из них оказалась успешными, они написали по ним кейсы и теперь демонстрируют их.
Продвинутый	12 000 — 20 000 руб	Такие таргетологи берутся не за каждый проект, чаще всего к ним очередь из клиентов на месяц-два-три вперед. Обязательно должен быть бюджет на продвижение не меньше 10-15 000 в месяц.
Звезды	20-25 000 руб	Это спикеры крупных конференций, люди, которые в профессии по 5-10 лет. Попасть к ним в работу не так уж просто: здесь и очередь из клиентов, и обязательное внедрение рекомендаций, и бюджеты должны быть серьёзные.

Как найти таргетолога

Перед тем, как рассказать каверзные вопросы для собеседования, и как оценивать специалиста, немного подробнее о том, где же таргетологов искать.

Площадка	Особенности
Hh.ru jooble.org (и прочие ресурсы по поиску персонала)	Размещение на многих площадках платное (бесплатно на jooble.org). Таргетологи с кейсами и хорошим опытом редко бывают на подобных ресурсах, но поискать стоит.
Церебро и Таргет Хантер	Это паблики парсеров, они же — проф. сообщества таргетологов. Найти там себе специалиста можно, написав в тематическое обсуждение, далее посмотреть комментарии под постами, выбрать самые вдумчивые и интересные. И уже после этого посмотреть авторов кейсов, которые там публикуются.
Знакомые	Самый простой способ — сарафанное радио. Только будьте сразу готовы к тому, что специалист в Вашем проекте может дать не столь хорошие результаты, как у того, кто его рекомендовал. То же самое, если просто ввести в интернете «таргетолог instagram» — выпадает кот в мешке.
Freelance.ru, Workzilla и др.	Здесь можно найти таргетолога очень дёшево. Конечно, далеко не факт, что такой принесёт в Ваш бизнес хоть какие-то заявки. Обычно на таких ресурсах совсем “зелёные” новички.
Профильные конференции и мероприятия	Отличный способ, но требует времени и денег (пойти на конференцию + оплатить билет + общаться там с кучей людей и выбрать того, кто понравится).

И когда у Вас есть несколько кандидатов, можно проводить дальнейший отбор.

Как проверить таргетолога

Итак, самое интересное. Рассказываю, как выбрать профессионала своего дела и минимизировать риски.

1. Кейсы. Развёрнутые, подробные кейсы доказывают экспертность, кейсы в полторы строчки (формат потратили 3000, получили 30 заявок) чаще всего никак не масштабировать;
2. Реализованные задачи. Спросите, работал ли таргетолог раньше в Вашей нише. Попросите посмотреть проекты, спросите контакты людей, которые могут его оценить;
3. Первичная аналитика. Что спец говорит о Вашем проекте? Предлагает решения? Предлагает улучшения? А можно дать какое-нибудь тестовое задание;
4. Предполагаемые результаты. Обещает золотые горы — бегите! Спрашивает о стоимости заявки, о конверсии и др., говорит, что результаты могут занять время — это хороший спец;
5. Опыт. Попросите таргетолога рассказать о последних и лучших своих проектах. Слушайте, насколько подробно и убедительно он говорит, оценивайте мышление;
6. Личное сообщество. Показать его — отличный вариант продемонстрировать экспертность. А то как будет привлекать клиентов спец, который не может продвигать свою группу?

С этим разобрались. Теперь приведу примеры наводящих вопросов. Они должны быть такими, чтоб по ответам можно было оценить способ мышления и аналитические способности таргетолога.

Пример вопросов:

• Выделите ключевые сегменты целевой аудитории для проекта?
• Как будете собирать эти сегменты и с какого лучше начать работу?
• С какого формата промо-постов Вы начали бы рекламную кампанию и почему?
• Предложите несколько офферов, которые, на Ваш взгляд, могут сработать в рекламной кампании?
• Дайте краткие рекомендации по посадочной странице проекта?
• Расскажите об опыте продвижения в смежных сферах: что получилось, а что нет?
• Как думаете, на какие цифры нам стоит ориентироваться в продвижении (прогноз стоимости заявки)?

Лайфхак. Оптимизируйте общение с клиентами в инстаграм с помощью MyBotan. Чат-бот автоматически ответит на сообщения, сохранит данные о клиенте и его заявках. А еще Вы сможете не только выбрать готовый шаблон ответов, но и создать свой. Согласитесь это облегчит работу в соцсети? Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> MyBotan

Коротко о главном

Таргетолог — это человек, который может настроить поток заявок в Ваш бизнес из социальных сетей. Работа «смм-специалиста», как его зовут в народе, будет супер-рентабельной только в связке с постоянной работой над группой и качественной обработкой заявок.

Нанимая таргетолога, будьте готовы, что заявки не попрут на второй день после настройки рекламы, а оптимальные результаты могут появиться только через несколько месяцев работы.

Ну и самое главное: в 2019 году в России 109,6 миллионов интернет-пользователей, большая часть из них ежедневно заходит в соцсети. Как думаете, Ваши покупатели там есть? Естественно. Специалист по рекламе в интернете найдёт их и покажет именно то, что их зацепит. Такая уж у него участь.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter